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营销理念 |
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4、推广策略
黑珍珠以终端推广为中心的推广策略，已有相当的经验。目前重庆样板市场建设已经完成，从卖场陈列、卖场销售、卖场美容室售后护理服务到特色演示会推广，都已有一定的规范性和专业性，专卖店加售后服务中心，媒体组合推广也在积极的探索中。利用南珠文化背景和珍珠美容题材，形成强势的特色推广。
5、管理策略
当市场发展到一定规模以后，营销管理对品牌发展、企业效益的作用，愈发明显。黑珍珠在八年实践中，无论对自营市场的管理，还是对经销市场的管理，都取得了一定的经验教训，也有了成形的管理办法和科学的营销管理体系。《营销管理制度》、《营销手册》、《产品手册》、《VI形象手册》，都达到了规范性、系统性。
（四）黑珍珠营销模式
A模式：区域独家代理经销（详情请致电0779-2090700垂询）
B模式：区域独家买断经销（详情请致电0779-2090700垂询）
（五）黑珍珠营销法宝123
1套健康产品
以南珠文化为背景、以南珠水晶肽为核心卖点，以“内服外用”为特色的绿色健康功效产品。
2大宣传方式
●形象文化宣传片：一部介绍品牌特色，产品功效、南珠文化、南珠水晶肽、美容护理知识的终端形象宣传片。
●优美煽情软文推广：传播南珠美容文化、南珠水晶肽概念、品牌特色、产品功效、美容护理知识，以推广品牌、拉动市场，促进销售的优美煸情软文。
3大特色推广
● 特色形象终端推广
黑珍珠极具南珠文化、海洋风情的形象专柜+极具核心卖点的绿色健康功效产品，规范化、形象化、生动化的陈列，形成强烈的视觉冲击，达到自然动销。
● 特色促销强势推广
以特色促销道具和专业美容顾问展示品牌形象和品牌精神；以创新洁面方式（美白能量水+洁面仪）达成革命性的洗脸，深度清洁、收缩毛孔，干净彻底看得见；以免费美容面膜（南珠美白面膜粉+南珠美白能量乳），感觉护理过程的愉悦和15分钟的瞬间美白，用特色形象和看得见的效果聚集强大人气，产生轰动购买。
● 特色赠品触动推广
利用珍珠的“美容”、“饰品”二大功能自然属性，以及女性对“美容”、“首饰”的强烈占有欲的心理特点。黑珍珠极具特色的“珍珠、海洋特色饰品”作为活动赠品，回馈消费者，触动她爱美的心、感动的心、购卖的心。
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