（二）、营销思路
1、坚定不移走终端品牌化经营道路。
2、坚定不移走产品特色化经营道路。
3、实施多品牌经营战略。
4、集中一切资源强化根据地建设，并把根据地做成精品市场和模范市场，先做强 后做大。
5、实施局部市场综合媒体推广，以一点快速发展，推动加快全局市场发展节奏。
6、目标市场定位：一级市场为中心要点开发，二级市场为重点全面开发，三级市场为突破占领开发，四级市场选择开发。精耕细作，塑造品牌，推广形象。

（三）、营销策略
     黑珍珠经过八年的苦心经营，一切都告诉我们，抓住市场的需求，顾客的需求，全面满足顾客的需要，就是出奇制胜的营销策略，平淡中见神奇。
1、产品策略 一套以南珠文化为背景、以南珠水晶肽为核心卖点，以“内服外用”为特色的绿色健康功效产品。
2、价格策略：
    （1）以中档价位产品为主，逐步完善低、中、高档产品价格体系，充分挖掘终端销售潜力。
    （2）坚持严格的市场价格体系，确保经销商和终端有足够的利润空间。
3、渠道策略
    黑珍珠在渠道建设上，已作了数年的探索。自建市场营销网络、经销渠道网络，都作了努力探索，取得了丰富的经验教训。
    （1）、自建市场营销网络，直营终端模式。 这种模式优势在于：网络控制在企业手中，信息的传递、货物的流通、资金的回笼，都比较迅速安全，对市场的反馈更为直接；但需要较强的财务资源，去推动拓展市场；需要较系统规范的管理，去控制市场持续健康的发展。
这是黑珍珠运作的基本模式。
     （2）、构建区域独家经销商网络，代理经销模式 这种模式的优势在于，充分利用代理商的渠道网络、资金和其它资源，迅速地进入一、二、三级市场，但需要企业有强劲的品牌优势以及强力的市场推广支持和广告宣传。 这是黑珍珠市场运作发展的主要模式。